Kad lietotājs iegādājas viedslēdzeni, viņš vienmēr jautā uzņēmējam: vai jūsu mājas slēdzene izskatās līdzīga citu cilvēku mājas slēdzenei, kāpēc citi pārdod septiņus vai astoņus simtus, bet jūsu māja pārdod divus vai trīs tūkstošus?
Patiesībā viedā slēdzene var ne tikai izskatīties pēc izskata, bet gan apvienot lietu internetu, biometriju, elektroniku, mašīnas un citas tehnoloģijas vairākos zinātniskos un tehnoloģiskos produktos, apvienojot daudzas jaunas tehnoloģijas kopā, bet arī padarot tās savstarpēji saderīgas un nodrošinot produkta kvalitāti un stabilitāti. Šim nolūkam uzņēmumam ir jāveic ilgtermiņa pētniecība, attīstība un tehniskā uzkrāšana.
Tātad, līdzīgi kā viedajām slēdzenēm, zīmolam, tehnoloģijai un pakalpojumam ir milzīga atšķirība. Attiecīgi, pērkot viedās slēdzenes, nevar skatīties tikai uz cenu, bet gan uz kvalitāti, vairāk jāpievērš uzmanība produktam, stabilitātei un apkalpošanas līmenim.
Kam jūs maksātu par labu vai sliktu zīmolu?
Daudzi lietotāji zina, ka, pērkot produktus, produkti ar augstu zīmola atpazīstamību ir daudz labāki par otrās vai trešās klases zīmoliem kvalitātes, lietošanas pieredzes un apkalpošanas ziņā. Protams, cena ir daudz augstāka, jo zīmols ar augstu zīmola atpazīstamību uzkrājas un nogulsnējas ilgstoši.
Tāpēc neatkarīgi no nozares, kurā atrodas cena, zīmolu produktu cenas ir daudz augstākas nekā nezīmolu produktu cenas. Jo augstajai cenai, ko pārdod zīmola produkts, ir jārada atbilstoša vērtība lietotājam.
Viedās slēdzenes nozarē tūkstošiem produktu var pārdot galvenokārt pēc daudziem gadiem vai pat gadu desmitiem ilgas zīmola uzkrāšanās vai pēdējos gados pēc tam, kad zīmols ir cīnījies par tā pastāvēšanu, gan kvalitātes, gan drošības ziņā.
Un viedās slēdzenes, kas pārdodas tikai par dažiem simtiem juaņu, izskatās ļoti lētas, taču tas ir mazs zīmols, piemēram, dažas nelielas darbnīcas, vai arī tas ir jauns zīmols, ar kuru daži konkurē par līdzekļiem, lai iekarotu tirgu ar zemu cenu, ievērojami atpaliekot no nozares slaveniem zīmoliem tādās iekārtās kā ražošana, noteikšana, tāpēc izmaksas ir zemas, kvalitāte ir zema, protams, arī cena ir zema.
Kvalitāte ir uzņēmuma attīstības pamatā. Tas šķiet pietiekami vienkārši, taču to nav tik viegli izdarīt. Galu galā augstai kvalitātei ir jābūt dārgai. Tāpēc neatkarīgi no nozares, dārgiem produktiem ir jābūt kvalitātei, kas atbilst augstajai cenai.
Kam tu esi gatavs maksāt par labajām un sliktajām īpašībām?
Viedā slēdzene kalpo kā ģimenes sargs un pirmais īpašuma drošības kontrolpunkts, tās kvalitāte un stabilitāte nepieļauj nekādu neuzmanību. Lielākā atšķirība starp viedo slēdzeni un citiem produktiem ir tā, ka citus produktus nevar izmantot pēc problēmu novēršanas vai tieši jaunu produktu iegādei;
Kad viedā slēdzene nedarbojas, lietotājs vairs neriskēs, jo mājās katru dienu jābūt iekšā un ārā, tāpēc viedās slēdzenes kvalitātei jābūt izcilai. Tāpēc daudzi viedās slēdzenes ražotāji labprātāk pārdod nedaudz dārgāk, nezaudējot kvalitāti.
Taču daudzi lietotāji domā – vai tā nav tikai slēdzene? Dārgas un lētas viedās slēdzenes izskatās vienādi, nav nepieciešams tērēt tik daudz naudas slēdzenei. Taču daudzi lietotāji ir atklājuši, ka vairākus simtus juaņu vērtu viedās slēdzeni ilgstoši nevar izmantot. Iespējams, pirkstu nospiedumu nevar notīrīt, tas patērē daudz enerģijas vai viltotu pirkstu nospiedumu var atvērt… Radās visādas problēmas.
Un tūkstošiem juaņu viedās slēdzenes, neatkarīgi no tā, vai tas ir saistīts ar izejvielu iegādi, ražošanas procesu un rūpnīcas testēšanu, katram procesam ir stingras prasības, lai nodrošinātu, ka katru produktu var uzskaitīt bez kvalitātes defektiem. Un šos dažus simtus juaņu viedās slēdzenes zīmolu ir grūti izdarīt.
Kam tu maksātu par oriģinalitāti vai atdarinājumu?
Kā zinātnes un tehnoloģiju attīstības produkts, viedās slēdzenes aizstāj mehāniskās slēdzenes. Lai pielāgotos mūsdienu jaunatnes modei un individuālajām dekorēšanas prasībām, tām ir jārada uzsvars uz izskatu un dizainu.
Vairāki simti juaņu viedās slēdzenes zīmola acīmredzami netērēs daudz naudas, lai atrastu trešās puses dizaina uzņēmumu, kas veiktu dizainu, kā arī neieguldīs papildu izmaksas atbilstošas dizaina un pētniecības un attīstības komandas izveidē. Tātad, viņu radītā viedā slēdzene nav ārējais dizains, kas nevar sekot līdzi laikam, slēdzene, kas redz, kas labi pārdodas, proti, atdarina, ko.
Tomēr šādi uzņēmumi bieži vien tikai atdarina formu un ignorē dievu, ir grūti sasniegt gan formu, gan garu, un pat izskatīties, justies ļoti raupji.
Vairāki tūkstoši juaņu, viedo slēdzeņu zīmoli, lai atkāptos no diferenciācijas ceļa, izskata dizainā neatrod trešās puses pazīstama dizaina uzņēmuma zobena kopiju, lielā mērā nodarbina izcilus dizainerus, lai izstrādātu jaunus produktus atbilstoši tirgus pieprasījumam, lai viņu produktos varētu redzēt zīmola konotāciju un izskata īpašības, kas ir vairāk modernas un personīgas, un lieliski iekļaujas apģērbā.
Kam jūs esat gatavs maksāt par labu vai sliktu pakalpojumu?
Bieži vien darījums būtībā ir noslēgts pēc produkta pārdošanas. Taču, tā kā viedās slēdzenes atkārtota uzstādīšana nav tas pats, pēc pārdošanas uzņēmumiem ir ne tikai jānodrošina ātra uzstādīšana no durvīm līdz durvīm, bet arī jaunināšanai un apkopei ir nepieciešama uzņēmumu palīdzība.
Daudzi lietotāji atbild, iztērējot simtiem juaņu, lai iegādātos viedslēdzeni, tas nebūs ilgi pirms problēmas, bet, lai atrastu ražotāju, kas to atrisinātu, lielākā daļa uzņēmumu neatrod attaisnojumu, lai izvairītos no atbildības, ir kavēšanās un pat pēdējā tiešā spēles izlaišana.
Un tūkstošiem juaņu viedās slēdzenes zīmols ne tikai atvēra diennakts klientu apkalpošanas tālruni, bet arī nodrošināja, ka pēc produkta problēmu novēršanas 72 stundu laikā tiek sniegta atbilde vai risinājums. Daži uzņēmumi pat iegādājas apdrošināšanu katram lietotājam.
Tātad viedās slēdzenes pārdošana nav pakalpojuma beigas, bet tikai sākums.
Secinājums: ar vienkāršu salīdzinājumu var redzēt, ka simtiem un tūkstošiem juaņu vērtās viedās slēdzenes ir ne tikai sliktas cenas, bet arī zīmola, kvalitātes un servisa ziņā, un ir jāpagaida brīdis. Ja vēlaties ietaupīt naudu, iegādājoties dažus simtus juaņu vērtu viedās slēdzeni, labāk ir iegādāties labāku mehānisko slēdzeni.
Publicēšanas laiks: 2021. gada 23. aprīlis
